Rodan Và Fields Xây dựng tỷ đô la Fortunes Tắt MLM Chăm sóc da Công ty

2024 Tác giả: Ethan Spencer | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 09:06

Tại một thời điểm nào đó, bạn đã được một nhà tư vấn Rodan và Fields tiếp cận. Có lẽ đó là một người bạn cùng lớp trung học đã mất từ lâu đã kết bạn với bạn trên Facebook chỉ để DM bạn bán hàng của mình cho cuộc sống thay đổi chăm sóc da mà cô ấy bán. Hoặc có thể đó là một người bạn cũ đã đưa bạn sang một bên khi cô nhìn thấy bạn trong cửa hàng tạp hóa để chia sẻ bí mật chống lão hóa của mình. Rodan và Fields, ngoài việc là một dòng chăm sóc da tiếp thị đa cấp, là một công ty đã làm cho những người sáng lập, các tỷ phú Katie Rodan và Kathy Fields.

Hai người tự xưng là "Wrinkle Warriors" đã đi đầu trong một dòng sản phẩm chăm sóc da thành công từ những năm 1990. Sản phẩm đầu tiên của họ là điều trị mụn trứng cá phổ biến Chủ động. Họ đã gặp nhau trong những năm 1980 và một tỷ đô la, tình bạn lâu năm đã được sinh ra. Kathy Fields và Katie Rodan gặp nhau tại Stanford năm 1984. Các lĩnh vực đã thẳng ra khỏi trường Y khoa Đại học Miami và Rodan gần đây đã tốt nghiệp trường Y khoa USC. Họ đã ở Palo Alto để làm chỗ trú da liễu của họ. Họ nhanh chóng liên kết với nhau một cách chia sẻ về thời trang và vẫn là bạn bè khi họ nghiên cứu bài kiểm tra của họ và tham gia riêng biệt tất cả các thực hành da liễu nam ở San Francisco. Một vài năm sau đó vào năm 1989, Rodan thấy mình thất vọng vì thiếu những tiến bộ trong điều trị mụn trứng cá và cảm thấy thị trường cần một sự thay thế mới. Vì vậy, cô quyết định tạo ra giải pháp trị mụn không có sẵn vào thời điểm đó. Người đầu tiên cô gọi để nói ý tưởng của cô là Cánh đồng.

Năm 1990, hai người phụ nữ đã ký một hợp đồng với nhau tuyên bố mình là đối tác bình đẳng trong một công ty tạo ra để điều trị mụn trứng cá. Hợp đồng đã đánh dấu sự khởi đầu chính thức của quan hệ đối tác kinh doanh của họ. Cả hai đã đặt ra để tạo ra một sản phẩm để lấp đầy khoảng trống họ thấy trong thị trường chăm sóc mụn. Họ giữ công việc ban ngày của họ trong khi làm việc đêm và cuối tuần tại bàn bếp của họ để biến dự án bên của họ thành một tên hộ gia đình thành công vang dội. Sản phẩm đó là Proactiv và không giống như các phương pháp điều trị mụn khác, công thức của Rodan và Fields cảm thấy giống như một loại kem làm đẹp cao cấp.

Năm 1993, Rodan và Fields đã đến thăm trụ sở của Neutrogena với sản phẩm trị mụn mới của họ. Neutrogena nói với họ rằng quảng cáo sẽ là cách để tiếp thị thương hiệu. Vào thời điểm đó, infomercials đã ở giai đoạn trứng nước. Các bác sĩ kinh hoàng. Neutrogena cuối cùng cũng từ chối chúng. Các bác sĩ đã nghĩ vậy. Tuy nhiên, Neutrogena đã cho họ một ý tưởng. Mẹ của Rodan đã giới thiệu một trong những người đồng sáng lập công ty Infomercial Guthy-Renker và bắt đầu các cuộc đàm phán. Năm 1995 Rodan và Fields đã cấp phép sản phẩm của họ cho Guthy-Renker. Họ đã chi 30.000 đô la tiền của mình trong năm năm phát triển Proactiv. Guthy-Renker tiếp thị và phân phối sản phẩm và trả cho các bác sĩ khoảng 15% tiền bản quyền từ bán hàng.

Proactiv nhanh chóng trở thành sản phẩm thành công nhất của Guthy-Renker và chịu trách nhiệm cho khoảng một nửa doanh thu của công ty. Điều trị mụn trứng cá mang lại doanh thu 1 tỷ đô la trong năm 2015. Vào tháng 3 năm 2016, Guthy-Renker đã ký kết thỏa thuận với Nestle để mở rộng doanh số bán hàng quốc tế của Proactiv. Là một phần của thỏa thuận, Rodan và Fields đã bán quyền còn lại của họ cho tiền bản quyền của Proactiv. Đối với điều đó, họ được trả một khoản tiền ước tính hơn 50 triệu đô la.

Rodan và Fields vẫn đam mê giải quyết vấn đề chăm sóc da. Cả hai bác sĩ nhận thấy rằng trong những năm qua, những người đến văn phòng của họ phàn nàn về các nếp nhăn ngày càng trẻ hơn. Cặp đôi này nhắm đến thị trường chống lão hóa. Họ tung ra dòng Rodan + Fields vào năm 2002. Năm sau Estee Lauder mua lại thương hiệu. Nó suy yếu trong danh mục đầu tư khổng lồ của các hãng mỹ phẩm khổng lồ. Năm 2007, các bác sĩ đã mua lại thương hiệu của họ. Trong khi đó, họ đã nghiên cứu các công ty bán hàng trực tiếp và thử nghiệm định dạng đó bằng cách tổ chức một bữa tiệc Rodan + Fields. Một đài truyền hình bao gồm cả nhóm và phỏng vấn các bác sĩ về bán hàng trực tiếp. Nhà ga bị ngập nước với những cú điện thoại từ những người muốn tham gia.

Rodan + Fields đã trở thành một công ty tiếp thị đa cấp kể từ đó. Tư vấn được trả tiền hoa hồng cho doanh số bán hàng của chính họ và cho việc bán những người mà họ tuyển dụng. Ngày càng có nhiều nhân viên bán hàng đăng ký với Rodan + Fields mỗi năm. Khi Rodan + Fields khởi động lại như một công ty tiếp thị đa cấp trong năm 2008, công ty chỉ có 1.350 chuyên gia tư vấn; vào cuối năm 2016, nó đã có 287.000

Từ năm 2010 đến năm 2016, doanh thu của Rodan + Fields tăng trung bình 93% một năm, tăng từ $ 24 triệu lên $ 627 triệu vào năm 2015. Katie Rodan và Kathy Fields thành công trong việc xây dựng không chỉ một mà hai thương hiệu chăm sóc da đã ghi lại mỗi mạng ước tính trị giá 1,5 tỷ USD.