Làm thế nào vũ công này ra mắt một đế chế thể dục trị giá 400 triệu đô la

2024 Tác giả: Ethan Spencer | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 09:06

Khi tôi không viết cho Celebrity Net Worth hoặc làm việc trên cuốn tiểu thuyết của tôi, tôi quản lý một phòng tập thể dục. Trong năm qua, chúng tôi đã thấy sự gia tăng của sinh viên đến từ ClassPass. Dịch vụ đăng ký thể dục khởi động cho phép khách hàng truy cập bất kỳ studio đối tác nào của họ với mức phí cố định 99 đô la một tháng. Về cơ bản, thay vì trả 25-40 đô la cho mỗi nhóm barre, spinning, yoga hoặc boot camp, bạn có thể lấy mẫu cả bốn cho $ 99 một tháng. Việc nắm bắt được, bạn chỉ có thể đi đến các studio đối tác và bạn chỉ có thể truy cập cùng một studio ba lần một tháng. Đây là phòng tập thể dục theo kiểu gọi món dành cho những người có nhịp chú ý ngắn. Nó là một doanh nghiệp rực rỡ và nó đang thống trị ngành công nghiệp thể dục. Payal Kadakia là bộ não đằng sau ClassPass và CEO của công ty trị giá 400 triệu USD ngày hôm nay.

ClassPass đã huy động được 40 triệu đô la tài trợ mới vào đầu năm nay và mở rộng đến 34 thành phố ở ba quốc gia, làm cho Kadakia trở thành một trong những người dẫn chương trình lớn nhất trong bối cảnh công nghệ New York. Đây không phải là những gì Kadakia định làm.

Kadakia theo học đại học tại MIT. Trong khi đó, cô đã thành lập nhóm nhảy của riêng mình. Dancing là tất cả những gì cô biết. Cô đã nhảy và biểu diễn từ khi cô 3 tuổi. Tuy nhiên, giống như nhiều sinh viên tốt nghiệp đại học, cô thấy mình làm việc trong thế giới doanh nghiệp: Kadakia đã làm việc tại Bain & Company.

Cô rất thích những thử thách trong công việc ban ngày của mình, nhưng vào ban đêm, cô phải dành thời gian cho buổi tập. Những điều về một công việc ở một nơi như Bain & Company, là nó được giả định bạn sẽ đi đến trường kinh doanh. Khi đến lúc đó, Kadakia nhận ra đó không phải là điều cô muốn làm. Cô bỏ công việc của mình và kiếm một công việc linh hoạt hơn tại Warner Music Group và tiếp tục nhảy múa trong mọi khoảnh khắc rảnh rỗi mà cô có.

Bố của Kadakia muốn con gái mình đi học kinh doanh. Anh bảo cô dành ít thời gian nhảy múa và dành nhiều thời gian hơn cho việc học GMAT. Kadakia đã làm việc chăm chỉ để hoàn thiện một thứ gì đó - điệu nhảy của cô ấy. Cô và đoàn kịch của cô đang chuẩn bị cho một chương trình lớn. Cha cô đã tham dự chương trình và xem như con gái của mình có một sự hoan nghênh nhiệt liệt từ khán giả.

Trong năm 2010, cô đã có một chuyến đi đến San Francisco để thăm bạn bè và nhận thấy tất cả họ đều đang làm việc với những ý tưởng sáng tạo mà họ yêu thích. Kadakia, mặt khác, cảm thấy bị xé rách giữa công việc và khiêu vũ trong ngày của mình. Cô không cảm thấy cô hoàn toàn thuộc về thế giới của các công việc trong ngày của công ty, nhưng việc nhảy múa để kiếm sống không cảm thấy xứng đáng với nền giáo dục MIT của mình. Cô đã cho mình hai tuần để nghĩ ra một ý tưởng.

Kadakia bay mắt đỏ trở lại thành phố New York và đã quá mệt mỏi để suy nghĩ vào thứ hai. Vào thứ ba, cô tỉnh dậy và muốn tham gia một lớp học khiêu vũ để làm rõ tâm trí cô. Thay vào đó, cô lãng phí thời gian tìm kiếm trực tuyến để tìm một. Đột nhiên, cô có một ý tưởng. Xây dựng một danh mục các lớp thể dục, như OpenTable để làm việc, sẽ giúp ích. Bây giờ vào đầu những năm 30, Kadakia đã được truyền cảm hứng để tạo ra ClassPass dựa một phần vào điệu nhảy của cô. Cô đã gặp khó khăn trong việc tìm kiếm các lớp học khiêu vũ có sẵn tại thời điểm cô cần chúng. Cô đã tìm thấy ý tưởng của mình.

Vào tháng 1 năm 2011, Kadakia từ bỏ công việc của mình tại Warner Music để bắt đầu công việc của mình. Cô đã dành một năm rưỡi nghiên cứu và phân loại các lớp thể dục. Kết quả cuối cùng là một trang web thực sự đẹp. Cô đã được nhận vào chương trình vườn ươm TechStars ở New York và ra mắt Classtivity vào tháng 7 năm 2012. Có rất nhiều sự cường điệu xung quanh trang web mới của cô. Kadakia bỏ nó ra và đợi khách hàng đến. Họ không.

Đầu tiên, Kadakia nghĩ rằng có thể thiết kế trang web không trực quan hoặc quy trình thanh toán để mua một lớp học quá lâu. Khi nó quay ra, bán thể dục hóa ra là khó hơn so với đặt một lớp học thể dục. Bí quyết trong việc đưa mọi người đến lớp. Tìm một lớp học không nên khó như lấy một. Nhưng việc tìm kiếm một lớp học thậm chí không khó như thực tế cho thấy một. Động lực để hiển thị là chìa khóa cho toàn bộ phương trình.

Classtivity ra mắt sản phẩm Passport của họ. Điều này cho phép những người đam mê thể dục mua một gói 10 lớp trước. Điều này là lý tưởng cho những người muốn thử một loạt các bài tập khác nhau. Vấn đề là khiến những người đó quay trở lại và mua một gói 10 lớp khác. Họ cũng thấy rằng mọi người đã trở lại lớp học mà họ đã học trước đó, ví dụ như một lớp học barre, chỉ có 15% thời gian. Mục tiêu của Classtivity là đạt được con số đó đến 75% để nó có lợi cho cả chủ sở hữu studio và Classtivity.

Vì Passport không sống theo mong đợi, Kadakia trở lại bảng vẽ và đưa ra một mô hình đăng ký. Classtivity ra mắt thuê bao 99 đô la một tháng vào ngày 1 tháng 6 năm 2013. Tháng đầu tiên chỉ có 35 người dùng. Tháng tiếp theo, họ đã có 70. Và sau đó nó tiếp tục tăng gấp đôi mỗi tháng từ đó trở đi.

Kadakia đã đổi tên công ty của mình thành ClassPass vào tháng 1 năm 2014. Đó là cùng tháng họ đã đạt được 1.000 người dùng, đưa công ty khởi nghiệp đang phát triển nhanh chóng trên đường đua với giá 1 triệu đô la.

Đồng thời, Kadakia và các nhân viên của ClassPass bắt đầu lên kế hoạch mở rộng ra ngoài Thành phố New York. Họ gọi đây là kế hoạch "Chiến dịch năm 2015." Kadakia muốn ClassPass ở 20 thành phố trước ngày 1 tháng 1 năm 2015. Không chỉ đạt được mục tiêu đó, nó còn vượt qua nó. Hơn hai năm sau khi ra mắt, ClassPass hiện đang ở ba quốc gia (sắp tới là bốn quốc gia với việc bổ sung Australia) và 34 thành phố. Giá đăng ký vẫn là $ 99 và với mức giá đó, các thành viên có thể đặt các lớp học thể dục có giá tới $ 30 cho mỗi lớp học.

Đối với một người quản lý một phòng tập thể dục, ClassPass có thể là một phước lành. Các lớp học đầy một nửa là đầy đủ hơn.Trong khi nhiều chủ sở hữu phòng thu phàn nàn rằng ClassPass làm tổn thương các thành viên thường xuyên của họ, thực tế là các sinh viên ClassPass không chiếm không gian mà các thành viên bình thường sẽ làm. Các thành viên thường xuyên không bị mất điểm trong lớp do ClassPass. Thay vào đó, ClassPass đang lấp đầy các điểm trong lớp mà nếu không sẽ không được đặt trước. Đó là một điều tuyệt vời cho các chủ studio.

ClassPass đang trên đà thanh toán hơn 100 triệu đô la cho các hãng phim. Ồ, và nhân tiện, công ty cũng sẽ kiếm lại số tiền đó từ người dùng của mình. Tầm nhìn của Kadakia cho ClassPass đang phát triển vượt ra khỏi công cụ tìm kiếm thể dục bắt đầu tất cả. Thay vì chỉ tập thể dục, Kadakia coi ClassPass là một phương tiện để kết nối mọi người với những gì họ yêu thích và cho phép họ một cách để thử trải nghiệm mới một cách dễ dàng.

Kadakia có kế hoạch để có ClassPass di chuyển từ chỉ là một thể dục vượt qua để nhiều hơn một cuộc sống vượt qua trong năm năm tới. Cô hình dung việc kết hợp các bảo tàng, nghệ sĩ, âm nhạc - những thứ mà mọi người có thể làm với thời gian của họ - vào mô hình kinh doanh.

Payal Kadakia đã thành công trong ClassPass trong một khoảng thời gian rất ngắn. Bạn có cho rằng bố cô ấy vẫn háo hức muốn cô ấy đi học kinh doanh không?