Hai phụ nữ này đã tạo ra tài sản Insane nhờ đế chế trang sức

2024 Tác giả: Ethan Spencer | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 09:06

Tất nhiên, đồ trang sức là doanh nghiệp lớn. Đá quý và kim loại quý đắt tiền. Tuy nhiên, đó không thực sự là những gì Carolyn Rafaelian và Kendra Scott đối phó. Hai người phụ nữ này làm đồ trang sức trang phục và đã tạo ra các đế chế trị giá hàng tỷ đô-la quanh những hàng hóa giá cả phải chăng của họ. Hãy nghĩ về điều đó, họ đã bán bao nhiêu đô la 35 đô la và bông tai 65 đô la để xây dựng thương hiệu tỷ đô la của họ? Ý tưởng về điều đó khá là phi thường. Carolyn Rafaelian thành lập Alex & Ani, chuyên về những chiếc vòng đeo tay với vẻ quyến rũ treo lơ lửng trên đó. Kendra Scott thành lập công ty cùng tên khi cô gặp khó khăn trong việc tìm kiếm đồ trang sức thời trang chất lượng cao, giá cả phải chăng, thời trang. Hôm nay, cả hai phụ nữ chủ tọa đế chế của họ biết rằng họ tự làm và có số dư ngân hàng lành mạnh. Kendra Scott có giá trị 500 triệu đô la. Carolyn Rafaelian có giá trị ròng 1 tỷ USD.

Carolyn Rafaelian làm ồn khi cô bước vào một căn phòng. Xét cho cùng, cô ấy là người sáng lập công ty trang sức Alex và Ani, người sản xuất vòng tay bangle. Người bán lớn nhất của cô là chiếc vòng quyến rũ, trong đó có hàng ngàn sự quyến rũ khác nhau để đính kèm để tuyên bố dấu hiệu hoàng đạo của bạn, sở thích yêu thích hoặc thể thao, một thành tích, và như vậy. Những vòng tay xếp chồng lên nhau được làm từ kim loại phế liệu tái chế và bán với giá 33 đô la mỗi chiếc. Rafaelian bán 10 triệu chiếc vòng đeo tay này hàng năm. Doanh thu của Alex và Ani là 5 triệu đô la vào năm 2010. Vào năm 2016, họ đạt 500 triệu đô la.

Rafaelian tin rằng mỗi mảnh trang sức cô bán đều có năng lượng có thể mang lại hiệu quả tích cực cho người mặc. Tại sao? Bởi vì cô ấy có một linh mục và một pháp sư chúc phúc cho hàng tồn kho của cô ấy trước khi cô ấy bán nó. Alex và Ani bán năng lượng tích cực nhiều như bán đồ trang sức. Mỗi chiếc vòng đều có "thẻ ý nghĩa". Một biểu tượng Phật giáo Om là viết tắt của "Thiên Chúa, quyền lực cao hơn, và sự hợp nhất của tất cả chúng sinh trong chu kỳ của cuộc sống." Một thuyền buồm quyến rũ "ban cho hòa bình cho người mặc của nó trong thời gian thay đổi." Alex và Ani trung thành cố gắng thu thập tất cả các thẻ quyến rũ và ý nghĩa.

Đó chính xác là cách Rafaelian đi từ một chương trình một người phụ nữ chạy ra khỏi tầng hầm nhà máy của cha cô ở Rhode Island thành tỷ phú nữ trang duy nhất ở Hoa Kỳ. Cô sở hữu 80% công ty trị giá ít nhất 1,2 tỷ đô la. Cô ấy thành công đáng kể và cô ấy được biết đến để tham khảo bảng xếp hạng chiêm tinh khi đưa ra quyết định. Cô giữ hiền nhân khô trong ngăn kéo bàn để đốt cháy khi cô cần thoát khỏi năng lượng tiêu cực. Cô ta giữ một viên pha lê thạch anh chữa bệnh trên một cái tủ phía sau bàn.

Rafaelian lớn lên ở Cranston, Rhode Island. Cha cô làm đồ trang sức trang phục trong một nhà máy anh sở hữu. Cô đã tham dự Đại học Rhode Island và bây giờ đóng cửa trường Cao đẳng Mỹ cho nghệ thuật ứng dụng trước khi chuyển đến thành phố New York khi cô 22 tuổi. Cô làm việc trên dòng trang sức đầu tiên của mình từ một căn hộ ở Tribeca. Cô tạo ra những gì cô muốn mặc, nhẫn cocktail, bạc. Cô đã thực hiện các giao dịch nhỏ với Bloomingdale để bán hàng của mình.

Cô kết hôn ở tuổi 23. Cô có con gái đầu lòng, Alex, lúc 25 tuổi. Ít hơn hai năm sau, con gái thứ hai của cô, Ani được sinh ra. Lúc đó, cô đã sống ở Rhode Island và thiết kế những bông tai và dây chuyền nhãn hiệu riêng cho Bebe, Express và Victoria's Secret. Cô ta có 150.000 đơn đặt hàng cho các cửa hàng này, trong khi cùng lúc đó, việc kinh doanh của bố cô đã thất bại. Ông không thể cạnh tranh với sản xuất châu Á rẻ hơn. Đồng thời, cô đã làm việc trên những ý tưởng cho nhãn hiệu riêng của mình, đặt tên theo hai con gái cả của cô.

Trong hơn 10 năm, cô giữ cho gia đình kinh doanh nổi với sáu bộ bông tai mảnh có giá $ 3 để làm cho sau đó được bán với giá $ 16. Trong những năm đó, Alex và Ani đang dần phát triển. Một trong những cuốn sách bán chạy nhất của cô là một đôi bông tai hoop liền mạch được làm từ một sợi dây có thể giữ được trọng lượng của các hạt. Một ngày vào đầu những năm 2000, cô đã nhận ra, cùng một thiết kế có thể tạo ra một chiếc vòng tay. Cô ấy đã đi thẳng đến nhà máy để thử nó. Đó là sau nửa đêm.

Năm 2004, Rafaelian đã cấp bằng sáng chế chiếc vòng dây có thể mở rộng của Alex và Ani 14-gauge. Đó là một trong khoảng 30 bằng sáng chế mà công ty có và là công ty mà cô ấy phải bảo vệ tại tòa án thường xuyên nhất. Các cửa hàng bách hóa như Nordstrom và Bloomingdale's đang mang dây chuyền của cô ấy. Cô mở cửa hàng Alex và Ani đầu tiên ở Newport, Rhode Island vào năm 2009. Năm sau, cô gặp Giovanni Feroce tại một cuộc hội ngộ của Đại học Rhode Island. Ông có một nền tảng trong kính mắt. Cô thuê anh ta làm giám đốc điều hành của Alex và Ani. Feroce mang đến loại hệ thống chuyên nghiệp cho phép công ty phát triển. Họ đã quyên góp tiền thông qua giao dịch vốn mạo hiểm. Năm 2015, Alex và Ani trị giá 1 tỷ USD.

Công ty bắt đầu đặt các giao dịch cấp phép tại chỗ bắt đầu từ năm 2012 với Disney, các nữ sinh, NFL và quân đội Hoa Kỳ. Nhiều cửa hàng Alex và Ani đã được mở. Doanh thu tăng từ 5 triệu USD năm 2010 lên 230 triệu USD năm 2013. Feroce bị sa thải vào năm 2014. Rafaelian muốn trở thành CEO. Sau khi tất cả, công ty được đặt tên theo con của mình.

Kendra Scott, mặt khác, đã bị vỡ, rất có thai, và biết rằng cô phải tìm ra cách để kiếm nhiều tiền hơn. Cô đã nghỉ ngơi trên giường tại nhà của mình ở Austin, Texas, dành thời gian của mình cho đến khi sinh đứa con đầu lòng. Cô bắt đầu thiết kế đồ trang sức trong phòng ngủ dự phòng của ngôi nhà mà cô chia sẻ với chồng. Đây là năm 2002. Scott đã 28 tuổi. Cô chỉ có 500 đô la trong tài khoản tiết kiệm của mình để đổ vào công việc kinh doanh mới của mình.

Khi con trai của cô được sinh ra, cô quấn anh vào cơ thể của cô trong một tàu sân bay trẻ em và đi ra ngoài để thử và bán bông tai và các mặt hàng khác mà cô đã thực hiện. Họ đi đến từng cửa đến các cửa hàng ở Austin. Cô đã bán hết ngày đầu tiên. Ngày nay, đế chế đồ trang sức của Scott có giá trị hơn 1 tỷ USD.

Kendra Scott sinh ra và lớn lên ở Wisconsin. Cô ghi danh vào một trường đại học ở Texas nhưng đã bỏ học một năm sau đó. Cô ta kết thúc ở Austin. Cô bắt đầu một doanh nghiệp làm mũ cho phụ nữ trải qua hóa trị. Doanh nghiệp đó kéo dài trong hai năm. Cô có ý tưởng cho công ty nữ trang của mình khi cô nhận ra rằng có một khoảng cách trong ngành. Bạn có thể mua đồ trang sức rất đắt tiền, hoặc bạn có thể mua đồ trang sức rất rẻ. Không có nền tảng trung bình. Kế hoạch của cô là cố gắng và tạo ra những mảnh chất lượng với đá quý ở một mức giá phải chăng hơn. Công ty của cô phát triển đều đặn nhưng chậm rãi. May mắn thay, cô đã thuê những người tốt, những người có thể bước vào và điều hành công việc kinh doanh khi cô cần một chút thời gian. Cô ấy có đứa con thứ hai. Cuộc hôn nhân của cô tan vỡ. Tại thời điểm này, cô chỉ bán đồ trang sức của mình. Mãi đến năm 2010 cô mới chuyển sang bán lẻ, mở cửa hàng đầu tiên ở Austin. Hôm nay có 75 cửa hàng bán lẻ ngoài việc được bán ở Nordstrom, Bloomingdale, Neiman Marcus, Selfridges, Van Maur và hơn 600 cửa hàng đặc sản ở Hoa Kỳ

Cô cũng đóng góp rất nhiều cho các hoạt động từ thiện, chủ yếu cho phụ nữ và trẻ em. Cô cũng cung cấp cho cha mẹ nghỉ việc hào phóng cho nhân viên toàn thời gian và bán thời gian, nhận con nuôi và hỗ trợ tài chính vô sinh, và đã thành lập một quỹ để hỗ trợ các gia đình trong thời kỳ khủng hoảng. Nhân viên cũng có thể mang theo trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ để làm việc với chúng.

Vào năm 2015, cô đã giới thiệu Chương trình Kendra Cares, mang đến Color Bar của chương trình trang sức cho các bệnh viện nhi khoa trên toàn quốc, cho phép bệnh nhân và các thành viên trong gia đình chế tạo đồ trang sức tùy chỉnh miễn phí. Chương trình Kendra Cares đã tặng hơn 6.500 đồ trang sức cho đến nay.