Làm thế nào Sara Blakely biến $ 5000 thành một tỷ đô la Spanx Fortune

2024 Tác giả: Ethan Spencer | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 09:06

Họ nói rằng sự cần thiết là mẹ của sáng chế và chắc chắn đã chứng minh là đúng cho Sara Blakely. Trong khi làm việc như một nhân viên bán hàng máy fax đến tận cửa, Blakely 25 tuổi đã đưa ra ý tưởng về một sản phẩm may mặc của phụ nữ mang tính cách mạng. Sau đó, cô ấy đã sử dụng toàn bộ $5000 cuộc sống tiết kiệm để khởi động một dòng cơ thể hình thành lót được gọi là "Spanx". Trong 10 năm tiếp theo, Spanx trở thành một món đồ cực kỳ phổ biến đã được bắt chước nhưng không bao giờ được xuất hiện bởi hàng tá đối thủ lớn. Hôm nay Spanx là một doanh nghiệp nhiều tỷ đô la và Sara Blakely là nữ tự làm trẻ nhất tỷ phú mọi thời đại. Và cô ấy đã làm tất cả từ đầu với một giấc mơ, $ 5000 và một tấn công việc khó khăn. Đây là câu chuyện thật đáng kinh ngạc của cô ấy…

Sara Blakely sinh ngày 21 tháng 2 năm 1971 tại Clearwater, Florida. Cô theo học tại Đại học bang Florida, nơi cô đang ở trong vùng Delta Delta Delta và có bằng về Truyền thông. Cô đã có kế hoạch, ban đầu, để trở thành một luật sư, nhưng sau khi ghi được một kết quả kém trên LSAT, kế hoạch của cô đã thay đổi. Sau khi giấc mơ trường học của cô mơ, Eva đã làm việc tại Walt Disney World và làm hài kịch vào ban đêm. Sau ba tháng, Blakely được một công ty cung cấp văn phòng thuê để bán các máy fax đến tận cửa.

Đó là trong nhiệm kỳ của cô trong việc bán máy fax, chiến đấu với thời tiết nóng bỏng ở Florida, rằng ý tưởng cho Spanx bắt đầu nảy mầm. Là một huấn luyện viên bán hàng quốc gia 25 tuổi, Sara đã buộc phải mặc pantyhose trong khí hậu Florida nóng ẩm. Nỗi đau khổ này khiến nước trái cây sáng tạo của Blakely chảy. Giống như nhiều phụ nữ, Blakely không thích mặc pantyhose với đôi giày hở mũi, nơi đường may của ống có thể nhìn thấy được và những ngón chân được bọc trong nylon. Cô đã làm, tuy nhiên, giống như thực tế là đầu kiểm soát pantyhose của smoothed và slimmed hình bóng của cô. Cô đã cố gắng cắt chân ra khỏi pantyhose của mình, nhưng thấy điều này chỉ làm cho vải cuộn lên chân của cô.

Blakely chuyển đến Atlanta khi cô 29 tuổi và ngay lập tức đầu tư toàn bộ tiền tiết kiệm của mình vào nghiên cứu một giải pháp cho vấn đề pantyhose của cô. Cô lao vào thế giới bằng sáng chế hàng dệt kim tìm kiếm nguyên liệu phù hợp cho sản phẩm mới của mình. Sara đã sử dụng toàn bộ số tiền tiết kiệm được 5.000 đô-la để khởi động một giải pháp thay thế lót mỏng để pantyhose mà cuối cùng được gọi là Spanx'.

Blakely tìm thấy loại vải cô muốn sử dụng cho sản phẩm của mình và viết bằng sáng chế của riêng mình bằng cách sử dụng sách giáo khoa. Cô đã chọn cái tên Spanx, kết hợp và đang trên đường đến… gần như. Đầu tiên, cô phải tìm một công ty để sản xuất sản phẩm của mình và điều đó một mình tỏ ra rất khó khăn. Nhiều nhà máy và nhà máy không thấy giá trị ý tưởng của cô. (Tôi muốn đặt cược những người không "làm cho nó" là những người đàn ông không bao giờ phải mặc pantyhose trong cái nóng vô lý hoặc với đôi giày hở mũi.)

Sara cuối cùng đã tìm thấy một nhà máy sản xuất hàng dệt kim ở Bắc Carolina để sản xuất sản phẩm của mình. Khi cô ấy hỏi chủ nhân của nhà máy tại sao anh ấy lại có cơ hội với cô ấy, anh ấy đã hô " Tôi có hai con gái"Phải mất một năm để hoàn thiện nguyên mẫu. Blakely biết để làm một cái gì đó mà phụ nữ sẽ mặc mỗi ngày, sản phẩm cuối cùng cần thiết để rất thoải mái.

Với một phiên bản hoàn thành cuối cùng đã hoàn thành, đã đến lúc để đưa nhân vật bán hàng của mình và đưa Spanx vào cửa hàng. Sara lập tức gọi điện thoại cho Neiman Marcus tại địa phương, hẹn gặp người mua và đưa người mua vào phòng dành cho nữ để cho cô thấy Spanx đã làm việc như thế nào. Sara cho người mua thấy chiếc quần của cô ấy trông như thế nào với Spanx và không có. Người mua đã đặt hàng thử nghiệm là 7.000 chiếc tại chỗ. Sau đó, Blakely gọi điện cho bạn bè và gia đình, thúc giục họ đi vào cửa hàng Neiman Marcus địa phương của họ và thực hiện một thỏa thuận lớn về sản phẩm. Chẳng mấy chốc Bloomingdale, Saks, và Bergdorf Goodman đang nuôi dưỡng nền tảng của Blakely.

Hãy rõ ràng - Blakely đã được bàn giao qua tất cả các giai đoạn phát triển của Spanx - bao gồm cả việc định vị và tiếp thị sản phẩm. Quan trọng, cô nhấn mạnh rằng Spanx được bán trong bộ phận giày, trái ngược với hàng dệt kim, bộ phận. Điều này đặt sản phẩm của cô ngoài tiêu chuẩn.

Vào tháng 11 năm 2000, Oprah Winfrey đã đặt tên cho Spanx là sản phẩm yêu thích của cô trong năm và doanh thu đã cất cánh. Nhưng, phép màu này không phải là sự sáo rỗng. Cũng giống như cô ấy đã làm tất cả cùng, Sara đã chủ động với Oprah bằng cách gửi cho Nữ hoàng phương tiện truyền thông một giỏ quà Spanx khổng lồ với một ghi chú mô tả câu chuyện cuộc đời của cô ấy và cách sản phẩm xuất hiện. Sáu tuần sau khi gửi giỏ quà, Oprah đã thông báo với hàng triệu người xem rằng Spanx là một trong những điều yêu thích của cô.

Tin hay không, nhưng trong suốt thời gian này, Blakely vẫn đang giữ công việc toàn thời gian của mình với công ty cung cấp văn phòng. Sau khi tăng doanh số bán hàng từ Oprah, cuối cùng cô bỏ thuốc lá để tập trung vào Spanx toàn thời gian. Trong năm đầu tiên sau khi gia nhập Oprah, Spanx đã bán 4 triệu đô la giá trị của sản phẩm. Trong năm thứ hai, nó được bán 10 triệu đô la. Năm 2001, khi cô ra mắt trên kênh mua sắm tại nhà QVC, cô đã bán được 8.000 đôi Spanx trong lần đầu tiên sáu phút của chương trình phát sóng.

Nó có thể làm bạn ngạc nhiên khi biết rằng Blakely và Spanx chưa bao giờ dành một xu cho quảng cáo. Đây là một sản phẩm phát triển hoàn toàn dựa trên truyền miệng hữu cơ và quan hệ công chúng thông minh. Ý thức của Blakely về sản phẩm của cô và công ty mà cô muốn xây dựng đã gần như không thể sai lầm ngay từ đầu. Thậm chí còn có một dòng đàn ông nổi tiếng hiện có tại các cửa hàng bách hóa!

Gần như ngay sau khi Spanx cất cánh, các công ty khác bắt đầu loại bỏ các shapewear và bán nó với giá hời hợt. Blakely đoán trước điều này, đó là một trong những lý do cô đã chọn để bắt đầu với nhà bán lẻ cao cấp cao cấp Neiman Marcus. Những phụ nữ mua sắm ở mức giá đó có khuynh hướng thương hiệu trung thành hơn và ít tập trung vào giá cả hơn.

Blakely đã thực hiện một động thái thông minh khác trong năm 2007, bằng cách hợp tác với Target để tung ra dòng sản phẩm shapewaer có chi phí thấp hơn khó hiểu được gọi là Tài sản của Sara Blakely. Một phần của tất cả các sản phẩm ASSETS và SPANX được chuyển trực tiếp đến Quỹ Sara Blakely, tập trung vào các tổ chức từ thiện hỗ trợ và trao quyền cho phụ nữ trên khắp thế giới.

Bởi vì Spanx là một công ty tư nhân, con số doanh thu chính xác khó có thể đi qua, nhưng các nhà phân tích trong năm 2013 ước tính rằng trong năm qua thương hiệu mang lại ít nhất 350 triệu đô la giá trị doanh thu. Những nhà phân tích này tin rằng Spanx là một công ty đáng giá giữa $ 1 và $ 2 tỷ. Thật ngạc nhiên, Blakely vẫn chưa bao giờ đầu tư bên ngoài và vẫn sở hữu 100% công ty của mình. Vào tháng 5 năm 2013, Sara Blakely đã trở thành tỷ phú nữ đầu tiên tham gia vào chương trình Giving Pledge. Đây là Bill Gates và Warren Buffett đã chủ động khuyến khích người giàu nhất thế giới trao ít nhất một nửa tài sản của họ cho tổ chức từ thiện.

Tính đến tháng 9 năm 2013, Sara Blakely là tỷ phú nữ trẻ tự lập nhất trong lịch sử. Và cô ấy đã làm tất cả với một ý tưởng đơn giản giải quyết một vấn đề thực sự và 5000 đô la. Những gì tỷ đô la ý tưởng bạn đang ngồi vào đúng thời điểm này ???