Người giàu nhất Nhật Bản: Làm thế nào Tadashi Yanai biến một cửa hàng quần áo nhỏ thành $ 18 tỷ

2024 Tác giả: Ethan Spencer | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2024-01-12 03:20

Nếu bạn từng đến thăm Nhật Bản, hãy chuẩn bị để xem ba thứ này ở mọi nơi bạn đi: # 1) Mọi người chơi Câu đố và Rồng trên điện thoại thông minh của họ, # 2) các cô gái trong bộ trang phục sexy và # 3) đám lũ lụt trong và ngoài cửa hàng quần áo được gọi là "Uniqlo". Uniqlo giống như người vui nhộn của The Gap, người anh em họ Nhật Bản nhiều màu sắc hơn. Mặc dù, công ty-khôn ngoan có thực sự là không có mối quan hệ. Uniqlo thuộc sở hữu của một công ty ô dù được gọi là Fast Retailing. 46% Fast Retailing thuộc sở hữu của một người đàn ông: Tadashi Yanai. Thêm 40% là vợ của Tadashi và hai con trai. Ngày nay, 46% cổ phần đã khiến Tadashi Yanai trở thành người giàu nhất Nhật Bản với giá trị ròng 18 tỷ USD. Và để suy nghĩ, anh ta bắt đầu cách đây 30 năm với một địa điểm đổ nát mà anh ta bắt nguồn từ cha mình. Đây là câu chuyện về cách Tadashi Yanai biến một cửa hàng áo phông nhỏ thành một trong những công ty bán lẻ lớn nhất trên thế giới trong quá trình này đã kiếm được một tài sản đáng kinh ngạc.

Nếu bạn đi bộ xung quanh bất kỳ thành phố Nhật Bản trong năm phút theo bất kỳ hướng nào, tôi đảm bảo bạn sẽ thấy một Uniqlo. Để cung cấp cho bạn một số ý tưởng về cách Uniqlo phổ biến ở Nhật Bản, hãy xem xét điều này: Có 900 Uniqlos ở Nhật Bản, so với 2500 khoảng trống ở Mỹ. Điều đó có nghĩa là 1/3 số lượng Uniqlos nằm rải rác xung quanh một quốc gia lớn gấp 3% Hoa Kỳ về khối lượng đất. Để The Gap có được sự phổ biến tương đối, nó sẽ cần mở 21.000 cửa hàng mới trên khắp Hoa Kỳ. FYI, có 4700 Walmarts ở Hoa Kỳ.

Tadashi Yanai sinh ngày 7 tháng 2 năm 1949 tại tỉnh Yamaguchi (giống như phiên bản tiểu bang của họ) ở phía nam Nhật Bản. Như bạn có thể đoán, được sinh ra trong những năm liền sau Thế Chiến II là cực kỳ khó khăn cho mọi công dân Nhật Bản. Đất nước này vẫn còn trong giai đoạn đầu của việc xây dựng lại và nhiều gia đình, bao gồm cả Yanais, chịu ảnh hưởng nặng nề của ý tưởng Nho giáo về lòng hiếu thảo (tôn trọng những người lớn tuổi). Dòng suy nghĩ này đòi hỏi sự tôn trọng mạnh mẽ đối với cha mẹ và tổ tiên của một người. Một triết lý Nho giáo phổ biến mà nhiều người tin vào lòng họ là: Có ba điều mà một người sợ hãi, động đất, hỏa hoạn và cha. Yanai lớn lên theo suy nghĩ này và mặc dù anh học ngành khoa học chính trị tại trường đại học Waseda ở Tokyo, anh thực sự không có lựa chọn nào khi cha anh chỉ thị anh tiếp quản cửa hàng quần áo nam của gia đình.

Yanai tuân thủ, nhưng đã có kế hoạch để đưa spin của riêng mình trên cửa hàng. Một cửa hàng không đủ, anh ta muốn xây dựng đế chế. Đó là những năm đầu thập niên 1980 và Tadashi rất ngưỡng mộ công việc của chuyên gia quản lý người Mỹ Peter Drucker có triết lý kinh doanh cho rằng tiền và đạo đức không cần phải loại trừ lẫn nhau. Yanai có thể xây dựng đế chế của mình và trở thành một người rất giàu có mà không làm hỏng linh hồn của mình. Từ những lời dạy của Drucker, Yanai đã học được cách tốt nhất để suy nghĩ trước về những gì khách hàng muốn, thay vì những gì công ty (hoặc chủ sở hữu) muốn bán. Do đó, anh nhanh chóng thêm quần áo phụ nữ vào cửa hàng đồ lót nam và đổi tên toàn bộ hoạt động vào năm 1984 Kho quần áo độc đáo (sau đó ông rút ngắn Uniqlo). Ông cũng nhanh chóng bắt đầu mở rộng ra các vùng ngoại ô.

Vào cuối những năm 1980, Tadashi Yanai tìm ra Mickey Drexler, sau đó là chủ tịch của The Gap, trong một thời gian khi Uniqlo trải qua sự tăng trưởng to lớn và bão hòa thị trường. Tadashi mời Mickey đến ăn sáng và bắt đầu nghiên cứu mọi động thái của mình để sao chép hoàn hảo mọi thứ mà The Gap đã làm. Yanai đã không hề nao núng với mong muốn bắt chước The Gap. Ngay sau khi gặp gỡ Drexler, Uniqlo bắt đầu sao chép mô hình kinh doanh của The Gap sản xuất và bán độc quyền tất cả quần áo của riêng mình. Yanai thậm chí còn có quảng cáo giống như Gap được sản xuất cho Uniqlo với những người nổi tiếng nhảy múa quanh khakis.

Bắt chước The Gap sẽ chứng minh là một chiến lược thành công ồ ạt cho Uniqlo và công ty mẹ Fast Retailing. Năm 1993, Tadashi đã thực hiện một động thái hoàn toàn chưa từng có cho một công ty Nhật Bản: Ông chuyển tất cả sản xuất sang Trung Quốc. Điều này cho phép anh ta cắt giảm chi phí quần áo anh ta bán ra và tăng thêm lợi nhuận.

Nhưng có một số tình trạng lộn xộn lớn trên đường đi. Đến năm 2002, Yanai đã sẵn sàng mở rộng ra toàn cầu. Ông đã mở 21 cửa hàng trong và xung quanh London. Một vài năm sau, Uniqlo mở cửa ở ba trung tâm ở New Jersey. Sự mở rộng toàn cầu này sẽ chứng tỏ là một thất bại hoàn toàn và hoàn toàn khiến cá nhân chi phí hàng chục triệu đô la, có khả năng hàng trăm triệu đô la. Một sai lầm lớn liên quan đến số liệu định cỡ của Uniqlo. Chỉ số kích thước tiêu chuẩn của Uniqlo được đáp ứng với sự rạch ròi vì người đàn ông và phụ nữ trung bình của Nhật Bản thường nhỏ hơn nhiều so với người Mỹ trung bình khiến công ty sloppily upsize quần áo của mình cho thị trường Mỹ. Ở New Jersey, Uniqlo được các nhà bán lẻ của Mỹ, Abercrombie, The Gap, Express và các nhà bán lẻ Mỹ khác cung cấp, cung cấp quần áo rẻ tiền thực sự phù hợp với các cơ quan Mỹ. Trong vòng 18 tháng, Uniqlo đã đóng cửa 16 cửa hàng ở London và cả ba địa điểm ở New Jersey.

Sự thất bại ban đầu của việc mở rộng ở nước ngoài của Uniqlo đã dạy Tadashi một bài học rất quan trọng: Uniqlo đã thành công ở Nhật Bản giống như Gap (và Starbucks) đã thành công ở Mỹ - bằng mọi thứ. Tuy nhiên, để Uniqlo thành công ở châu Âu và Mỹ, nó cũng phải có phong cách. Nó phải thật tuyệt.

Yanai một lần nữa nghiên cứu sự thành công của các doanh nghiệp khác và đặt ra một kế hoạch mới cho việc mở rộng ở nước ngoài của Uniqlo. Ông được gọi là một nhà thiết kế nổi tiếng người Nhật tên là Kashiwa Sato và yêu cầu ông lãnh đạo một đội ngũ sáng tạo sẽ thiết lập các cửa hàng hàng đầu ở các thành phố trên khắp thế giới, bắt đầu với New York. Sato nói với Yanai rằng thương hiệu Uniqlo chính là hình ảnh thu nhỏ của công việc, và nếu anh muốn thành công ở New York, London và các thành phố quốc tế phương Tây khác, anh sẽ phải làm lại mọi thứ.

Soto và nhóm của anh ấy mang những đường nét như Charlotte Ronson và Vena Cava. Vợ của Yanai đề nghị tiếp cận Jil Sander với đủ tiền để dụ dỗ cô ấy nghỉ hưu. Cách tiếp cận này hiệu quả. Kể từ khi cửa hàng Uniqlo hàng đầu khai trương khu SoHo của New York, nó đã trở thành một trong những địa điểm có doanh thu cao nhất trên thế giới. Sự hợp tác của công ty với Jil Sander, mang nhãn hiệu + J trong năm 2009 đã khiến mọi người xếp hàng nhiều khối, háo hức muốn mua hàng. Tất nhiên Uniqlo là Uniqlo, đã có quá đủ hàng tồn kho để đi xung quanh.

Trong thời kỳ suy thoái kinh tế trong năm 2008 và 2009, Yanai đã đi vào một cuộc mua lại. Ông đã mua Theory và Helmut Lang, cả hai nhà thiết kế cao cấp của các thành phần tủ quần áo cơ bản. Tất cả các vụ mua lại thuộc tập đoàn ô bán lẻ nhanh, trong đó Uniqlo vẫn là tài sản lớn nhất. Yanai đã chứng minh thời gian và một lần nữa rằng ông học hỏi từ những sai lầm của công ty và luôn luôn nổi lên mạnh mẽ hơn. Ông quyết tâm tiếp tục sản xuất các sản phẩm tốt và giá cả tốt mà khách hàng của mình muốn.

Uniqlo nói chung không phải là về phong cách. Nó chuyên về những điều cơ bản về căn bản. Quần áo không thời trang. Không giống như đối thủ cạnh tranh Zara và H & M, sản xuất hàng trăm sản phẩm hợp thời trang khác nhau mỗi mùa, mặt hàng chủ lực của Uniqlo là quần jean, áo len, áo jacket, vv Uniqlo không chú ý đến xu hướng. Họ bán những mảnh phù hợp với tủ quần áo của khách hàng. Tất cả các vật trang trí bị tước đi, không có gì về một mảnh Uniqlo nổi bật. Đơn đặt hàng sản xuất lớn giúp giữ giá rất thấp. Tại các cửa hàng bán lẻ áo len của Uniqlo ở Mỹ với giá 49 đô la. Vài năm trước, công ty đã bán một chiếc quần jeans với giá 9,90 đô la trên toàn thế giới, bằng mọi loại tiền tệ.

Fast Retailing hiện đang sở hữu 854 cửa hàng Uniqlo tại Nhật Bản và hơn 190 cửa hàng trên toàn thế giới với kế hoạch mở nhiều hơn nữa trong tương lai gần. Uniqlo có một khẩu hiệu mới "Made for all", đó là dấu hiệu của phong cách quản lý và tầm nhìn của mình cho công ty của mình. Anh ấy muốn trang phục thế giới ở Uniqlo. Fast Retailing thu về 11 tỷ đô la trong năm 2011, giành được đối thủ Zara và H & M.

Ở Nhật, Tadashi Yanai gần như là một cái tên quen thuộc. Một người đàn ông nhỏ ở 5'5 ″, anh ta nhắm đến việc hòa trộn hơn là nổi bật. Điều này phục vụ anh ta tốt khi anh ta có thể nhận được vào và ra khỏi các cửa hàng không nhìn thấy, đảm bảo vị trí là đến các tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng của mình. Anh tự hào về sự giấu tên của mình, điều đó là thích hợp, cho rằng toàn bộ quan điểm của Uniqlo là cung cấp quần áo chung, vô danh.

Nhờ có 46% cổ phần của mình tại Uniqlo, vào tháng 10 năm 2013 Tadashi Yanai là người giàu nhất Nhật Bản với giá trị ròng 18 tỷ USD. Anh sống trong một căn nhà rộng 16,600 foot vuông ở giữa Tokyo có một dãy lái xe riêng, tháp canh gác và được bao quanh bởi những bức tường đá hai tầng. Ông đã xây dựng ngôi nhà từ đầu sau khi mua đất cho 80 triệu đô la vào năm 2000. Ngày nay, nhà một mình đáng giá 75 triệu đô la, không bao gồm giá trị của đất. Tadashi nổi tiếng chơi golf cả ngày vào thứ Bảy và Chủ Nhật ở ngoại ô Tokyo. Anh ấy cũng sở hữu HAI sân golf tư nhân ở Hawaii. Người đàn ông giàu có vô tận này mặc loại đồng hồ nào? $ 250 Swatch.