Cách Nike Landed Michael Jordan trở lại vào năm 1984

2024 Tác giả: Ethan Spencer | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 09:06

Mặc dù thực tế là Michael Jordan đã không chơi cho NBA trong hơn một thập kỷ, "Air Jordan" vẫn được coi là một trong những phổ biến nhất, nếu không phải là dòng sneaker phổ biến nhất mọi thời đại. Nhưng Air Jordan hầu như không bao giờ xảy ra. Chúng ta hãy xem lại cách Nike hạ cánh xuống Michael Jordan.

MJ mặc Converse trong thời gian của mình tại Đại học Bắc Carolina, nhưng lý do duy nhất ông đã làm như vậy là bởi vì Dean Smith đã được trả $ 10.000 bởi Converse để có cầu thủ của mình mặc thương hiệu. Khi Jordan quyết định từ bỏ mùa giải cao cấp của mình tại UNC và tuyên bố cho NBA Draft năm 1984, anh xuất hiện tại trụ sở của Converse để cho phép họ thuyết phục anh tham gia đội Converse, không phải vì anh muốn.. Converse hứa với anh rằng anh sẽ được đối xử như những siêu sao khác của công ty, như Magic Johnson, Larry Bird, và Dr. J, và họ sẽ trả cho anh 100.000 đô la mỗi năm, tương xứng với những ngôi sao khác trong danh sách Converse. Mặc dù sân quan tâm Michael, thương hiệu đã trở nên ít phổ biến trên toàn quốc, và đã chậm để áp dụng những đổi mới mới trong sản phẩm của họ, chẳng hạn như sử dụng da trên đôi giày thể thao của họ. Nói cách khác, công ty không có cơ hội. Joe Dean, giám đốc tiếp thị của Converse, nói về tình hình: "Chúng tôi đang ở một nơi khó khăn … Nếu chúng tôi cho Michael nhiều tiền hơn, chúng tôi sẽ làm gì với Magic, Bird và Dr. J?"

Mặc dù tên của Michael Jordan bây giờ đồng nghĩa với Nike, tin hay không, thương hiệu mà Jordan muốn mặc ở NBA không phải Nike, mà là adidas. Jordan thậm chí còn nói rằng anh chưa bao giờ đeo giày Nike trong cuộc đời trước khi ký hợp đồng Nike. Khi Jordan trở về từ Thế vận hội 1984, ông nói với đại diện của mình, David Falk, rằng ông không có hứng thú với việc ký hợp đồng với Nike, và ông muốn Falk "làm những gì [cần thiết] để làm [Jordan] với Adidas." Mặc dù Falk, muốn Jordan ký hợp đồng với Nike. Falk có mối quan hệ mạnh mẽ với Rob Strasser, người đã làm tất cả các giao dịch tại Nike. Đa số khách hàng của Falk, bao gồm Bernard King, Phil Ford, và Moses Malone, là những người ký Nike. Anh muốn Jordan nằm trong số những người ký tên đó. Vì vậy, Falk đã làm những gì bất cứ ai sẽ làm khi họ muốn ai đó làm điều gì đó; anh ta gọi bố mẹ của Jordan. Anh nói với cha mẹ Jordan rằng anh cần Jordan tại buổi thuyết trình của Nike. Nó đã làm việc. Jordan đang trên đường đến Beaverton, OR để tham dự buổi thuyết trình của Nike.

Khi họ đến trụ sở của Nike, họ gặp Strasser, nhà thiết kế Peter Moore, và Howard White và Sonny Vaccaro - những người chịu trách nhiệm về bóng rổ tại Nike. Tại buổi thuyết trình, Jordan đã được trình chiếu băng ghi chú của riêng mình cho "Pointer Sisters", "Ngoài việc trưng bày thiết kế giày của Jordan và màu đỏ và đen. Moore nói với Jordan rằng họ có thể điều chỉnh chiếc giày theo ý thích của Jordan; một cái gì đó đã được cách mạng vào thời điểm đó. Không có công ty nào phù hợp với nhu cầu của vận động viên vào thời điểm đó; vận động viên đã lấy những gì các công ty đã cho họ. Jordan nói về bài thuyết trình năm sau: "Họ thực sự đã cố gắng hết sức để có được đầu vào của tôi về chiếc giày."

Sau đó trong bài thuyết trình, họ chuyển đến một phòng khác, và Jordan đã được thể hiện nhiều kế hoạch tiềm năng hơn nếu anh quyết định đăng nhập với Nike. Phil Knight, chủ tịch và đồng sáng lập của Nike, đã bước vào trong các cuộc đàm phán này. Đó là vào thời điểm này mà Rob Strasser, người biết Jordan yêu thích xe hơi, nói với Jordan trong khi tiếp cận trong túi của mình: "Nếu bạn đến với Nike …"

Phil Knight nắm lấy ngực anh, như thể Strasser có chìa khóa xe trong túi. Anh ta không. Strasser lấy ra hai chiếc xe Mercedes chết. "Tôi nghĩ Phil gần như bị đau tim", Falk nói.

Sau khi cả nhóm đi ăn tối, Falk hỏi Jordan anh nghĩ gì về bài thuyết trình. Jordan trả lời: "Tôi không muốn đi đến một cuộc họp khác."

Nike cung cấp Jordan 500.000 đô la một năm tiền mặt trong năm năm, cho đến nay hợp đồng sneaker giàu nhất trong lịch sử. James Worthy đã từng giữ kỷ lục về hợp đồng sneaker giàu nhất, kiếm được 150.000 đô la mỗi năm trong 8 năm với New Balance. Ngoài các lựa chọn cổ phiếu và các phần linh tinh khác của thỏa thuận, Falk cho biết Jordan sẽ đứng 7 triệu đô la hơn năm năm, miễn là Nike không chấm dứt hợp đồng. Nike đặt một điều khoản trong thỏa thuận nói rằng nếu anh ta không làm một trong ba điều trong ba năm đầu tiên của mình; 1) giành chiến thắng Rookie của năm, 2) trở thành một All-Star, hoặc 3) trung bình 20 điểm cho mỗi trò chơi, rằng công ty có thể kết thúc thỏa thuận hai năm đầu, trừ khi anh ta bán ít nhất 4 triệu đô la giá trị của giày trong năm thứ ba của mình, trong đó ông sẽ có được hai năm cuối cùng của thỏa thuận. Tất cả những quy định đó có vẻ ngớ ngẩn khi nhìn lại, vì Jordan giờ đây được coi là cầu thủ bóng rổ vĩ đại nhất mọi thời đại.

Nhưng có một điều nữa. Michael Jordan vẫn muốn ký hợp đồng với chiếc giày anh đã đeo cả đời mình; adidas. Michael đã thực hiện một nỗ lực mương cuối cùng để ký hợp đồng với thương hiệu giày Đức. Jordan nói: "Tôi đã trở lại hợp đồng Adidas của tôi và nói," Đây là hợp đồng của Nike - nếu bạn đến gần, tôi sẽ ký hợp đồng với các bạn ". Adidas đang trong tình trạng sau khi người sáng lập Adi Dassler qua đời vào năm 1978. Vợ ông, Käthe, đã tiếp quản công việc kinh doanh, và có con trai cùng bốn con gái chạy các bộ phận riêng biệt. Những người chồng của các cô con gái cũng rất dính líu đến việc điều hành công ty, dẫn đến những căng thẳng.Käthe không có sức khỏe tốt, và kế hoạch kế nhiệm, thay vì ký hợp đồng với Jordan, là ưu tiên hàng đầu của Adidas vào thời điểm đó. Adidas không thể đến bất cứ nơi nào gần với đề nghị của Nike.

Nhanh chóng chuyển tiếp 30 năm kể từ thời điểm đó, và Air Jordan được cho là dòng sneaker phổ biến nhất mọi thời đại. Với gần 3 tỷ đô la trong doanh thu hàng năm và một bản phát hành mới diễn ra gần như mỗi tuần bán hết ngay lập tức, rõ ràng là Nike đã đưa ra quyết định đúng đắn bằng cách ký Michael Jordan. Nhưng nếu MJ kết thúc việc ký hợp đồng với Adidas thì sao? Giày thể thao của anh ấy vẫn nổi tiếng không? "Chúng tôi sẽ không bao giờ biết", Jordan nói.