Làm thế nào sự phát minh của Gatorade tạo ra hàng trăm triệu trong tiền bản quyền cho Đại học Florida

2024 Tác giả: Ethan Spencer | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 09:06

2015 đánh dấu kỷ niệm 50 năm ngày phát minh ra Gatorade. Để vinh danh sự kiện quan trọng đó, chúng ta hãy xem sản phẩm tuyệt vời này ra sao, và tại sao nó lại tạo ra một tác động đặc biệt lớn đến một trường học đặc biệt…

Đó là mùa hè năm 1965 và đội bóng đá "Gators" của Đại học Florida cảm thấy những ảnh hưởng của nhiệt độ phía nam. Nó rất nóng, không phải là một thực hành duy nhất sẽ đi qua mà không có ít nhất một người chơi thoát ra khỏi kiệt sức vì nóng. Tuyệt vọng cho một giải pháp, Trợ lý HLV Dwayne Douglas và Huấn luyện viên trưởng Ray Graves đã thực hiện một yêu cầu đặc biệt cho các nhà nghiên cứu tại trường Cao đẳng Y khoa của trường. Họ muốn biết điều gì đã gây ra các bệnh liên quan đến nhiệt của các vận động viên làm việc trong khí hậu nóng. Họ đã không biết điều đó sau đó, nhưng yêu cầu đơn giản này cuối cùng sẽ dẫn đến việc tạo ra thức uống thể thao thành công về mặt thương mại nhất mọi thời đại. Một thức uống tiếp tục sinh ra vô số người bắt chước và tạo ra 3,3 tỷ đô la một năm doanh thu. Tất nhiên, chúng ta đang nói về những gì đã trở thành thức uống chính thức của NFL, NBA, MLB, NHL, MLS và thậm chí cả Bóng chuyền Chuyên nghiệp: Gatorade. Trên hết, trường không chỉ là nơi sinh của sản phẩm đáng kinh ngạc này, ngay cả ngày nay Đại học Florida vẫn tiếp tục thu thập số tiền từ tiền bản quyền liên quan đến việc bán đồ uống có tên của họ. Câu chuyện này khá tuyệt.

Như bất cứ ai đã đến thăm Florida vào mùa hè sẽ chứng thực, nó có thể cực kỳ nóng bỏng. Không chỉ nóng (90-95 ° F), mà còn cực kỳ ẩm ướt và dính. Ngay cả khi bạn không chạy trong khoảng 10 pound thiết bị bóng đá, bạn sẽ có khả năng đang chảy mồ hôi chỉ cần đi bộ 30 feet từ xe của bạn đến cửa hàng tạp hóa. Vì vậy, nó hoàn toàn dễ hiểu làm thế nào sản phẩm này đến được. Sau nhiều tháng nghiên cứu, các nhà khoa học thuộc Đại học Florida, dẫn đầu bởi Tiến sĩ Robert Cade, kết luận rằng lý do người chơi bị loại ra là vì họ đã đốt cháy lượng carbohydrate và chất điện giải đặc biệt trong quá trình luyện tập. Từ kết luận này, các nhà nghiên cứu đã nhận ra một loại đồ uống có thể cung cấp hệ thống phân phối lý tưởng để bổ sung carb, nước và chất điện giải vì nó sẽ rất lý tưởng cho người chơi bên lề một trò chơi bóng đá. Và trong khi bạn đang phát minh ra một loại đồ uống, bạn cũng có thể thử và làm cho nó có vị ngon!

Các phiên bản đầu tiên của Gatorade được tạo thành từ nước, natri, đường, kali, phốt phát và nước cốt chanh. Mười người chơi đã thử nghiệm đồ uống trong các trò chơi và thực hành, và nó xuất hiện để giải quyết vấn đề. Lúc đầu, thức uống được gọi là "Cade's Cola", sau đó "Cade's Ade", và sau đó một số cầu thủ xuất sắc, nhưng đã bị lãng quên, đã thực hiện bước nhảy vọt rõ ràng bây giờ " Gatorade.'

Gatorade đã nhận được bài kiểm tra lớn đầu tiên trong mùa giải 1965 trong một trận đấu với LSU Tigers. Đó là một ngày đặc biệt thiêu đốt khi nhiệt độ ở Gainesville đạt đỉnh điểm 102 độ. Trong nửa thứ hai, các cầu thủ LSU bắt đầu tắt dần và mờ dần, nhưng Gators vẫn chạy mạnh. Tại thời điểm này, Huấn luyện viên trưởng Ray Graves đã thuyết phục Gatorade làm việc, và ông ta hỏi rằng Tiến sĩ Cade sản xuất số lượng lớn đồ uống cho mỗi trận đấu trong một thời gian vô hạn định. Hai năm sau, nhóm nghiên cứu thậm chí còn tuyên bố rằng Gatorade đã chịu trách nhiệm về chiến thắng đầu tiên của họ tại Orange Bowl vào năm 1967 trước Georgia Tech Yellow Jackets. Khi được hỏi những gì đã góp phần vào sự mất mát của đội mình, huấn luyện viên Yellow Jackets Bobby Dodd thừa nhận, Chúng tôi không có Gatorade. Điều đó tạo nên sự khác biệt.'

Nhanh chóng theo sau Orange Bowl 1967, Tiến sĩ Cade đã cấp bằng sáng chế công thức và thực hiện các bước đầu tiên để tiếp thị sản phẩm của mình về mặt thương mại. Ban đầu, ông đã tiếp cận các quan chức tại Đại học Florida và đề nghị từ bỏ tất cả các quyền Gatorade cho trường nếu họ giúp anh ta thị trường đại chúng và sản xuất đồ uống. Tiến sĩ Cade đang tìm cách bán toàn quyền cho sáng tạo của mình với số tiền danh nghĩa là $ 10,000. Đó là 75.000 đô la sau khi điều chỉnh lạm phát. Ngôi trường đã từ chối. Vì vậy, Tiến sĩ Cade hợp tác với một công ty đóng gói thực phẩm đóng hộp được gọi là Trại Stokely-Van để sản xuất và bán Gatorade thương mại. Sau đó cùng năm đó, Liên đoàn bóng đá quốc gia đã thực hiện Gatorade thức uống thể thao chính thức của nó. Bán hàng bắt đầu bùng nổ.

Khi Gatorade bắt đầu đạt được thành công ở cấp độ quốc gia, Đại học Florida nhanh chóng hối hận về quyết định từ chối 100% quyền. Hội đồng quản trị Florida đã cai trị hệ thống trường học của nhà nước vào thời điểm đó, đã tiếp cận Tiến sĩ Cade và yêu cầu họ có quyền lợi. Anh thẳng thừng từ chối. Hội đồng quản trị, lịch sự nhắc nhở Tiến sĩ Cade rằng khi ông phát minh ra Gatorade, toàn bộ nhóm của ông đã làm việc kỹ thuật dưới sự trợ giúp của Liên bang do Bộ Y tế, Giáo dục và Phúc lợi Hoa Kỳ tài trợ. Tiến sĩ Cade đã từ chối một lần nữa điều này đã thúc đẩy Hội đồng quản trị, phối hợp với văn phòng luật sư của bang ở Tallahassee, để đệ đơn kiện.

Sau một trận chiến pháp lý ba năm rất cay đắng, vụ việc cuối cùng đã được giải quyết vào năm 1972. Việc giải quyết cho phép Tiến sĩ Cade và một số đối tác ban đầu khác nắm giữ phần lớn các quyền, đồng thời cũng trao cho Đại học Florida một 20% đặt cược vào lợi nhuận của Gatorade trong tương lai. Đây là cách Gatorade Trust được sinh ra.

Thật thú vị, một khi cuộc chiến pháp lý kết thúc, Florida đã đầu tư 42.000 USD trong số 70.000 USD tiền bản quyền đầu tiên của họ vào một dự án nghiên cứu thận được tiến hành bởi khoa thận của Tiến sĩ Cade. Tôi đoán cả hai bên đều coi cuộc chiến tranh ba năm qua Gatorade là nước dưới cầu!

Trong những thập kỷ tiếp theo, thương hiệu đã trải qua sự tăng trưởng theo cấp số nhân và đã có nhiều chủ sở hữu. Năm 1983, Quaker Oats mua công ty mẹ của Gatorade, sau cuộc chiến đấu thầu với Pillsbury, 220 triệu USD. Quaker Oats là công cụ đầu tiên mở rộng tầm với của thức uống thể thao bằng cách đưa nó qua biên giới quốc tế đến Canada, Châu Á, Nam Mỹ, Châu Âu và Úc. Việc mở rộng quốc tế tỏ ra khá hiệu quả, thúc đẩy tăng trưởng doanh số hai con số. Năm 2001, PepsiCo mua lại Quaker Oats cho 13 tỷ đô la (Gatorade là mục tiêu mua lại chính của Pepsi trong giao dịch). Việc mua lại này đã cho Gatorade một ngôi nhà mới khác, cộng với ngân sách tiếp thị gần như không giới hạn và truy cập vào mạng lưới phân phối kéo dài 80 quốc gia.

Như chúng ta đã biết, hôm nay Gatorade là một trong những thức uống phổ biến nhất và các thương hiệu nổi tiếng nhất trên thế giới. Trong 20 năm qua, Gatorade đã nuốt hơn 80% thị trường đồ uống thể thao và hiện là một trong những tài sản quý giá nhất của PepsiCo. Trên đường đi, Đại học Florida đã được hưởng lợi rất nhiều từ 20% cổ phần của họ thông qua Gatorade Trust. Người ta ước tính rằng kể từ năm 1973, The Gatorade Trust đã kiếm được nhiều hơn 250 triệu đô la tiền bản quyền cho Đại học Florida. Những tiền bản quyền này, miễn thuế vì trường là một tổ chức phi lợi nhuận, đã cho phép nhà trường đầu tư vào hàng chục chương trình nghiên cứu mới và tài trợ cho những nỗ lực như Viện Di truyền trong khuôn viên trường. Theo GatorSports.com, 20% tiền bản quyền cung cấp một lượng gió hàng năm về 12 triệu đô la cho Đại học.

Sự thật thú vị: Sở hữu 20% tiền bản quyền không thực sự có nghĩa là Đại học Florida được cung cấp miễn phí không giới hạn Gatorade cho các vận động viên của họ. Hàng năm, trường đại học chi 60.000 đô la để mua 21.000 gallon Gatorade cho các vận động viên của mình để tiêu thụ trong quá trình luyện tập, đào tạo và trò chơi. Tôi tự hỏi liệu điều đó có bao gồm các môn thể thao câu lạc bộ như đội tuyển cổ vũ thi đấu không?

Đối với Tiến sĩ Robert Cade, một khi vụ kiện đắng đã được giải quyết, ông thực sự đã không giữ nhiều thù hận chống lại Đại học Florida. Sau khi cá nhân rút tiền ra một ước tính 100 triệu đô la từ việc mua lại Quaker Oats trị giá 220 triệu USD vào năm 1983, Tiến sĩ Cade đã dành 25 năm còn lại của đời mình làm giáo sư danh dự về thận học (nghiên cứu về thận) tại trường đại học. Ông cũng là công cụ trong việc tạo ra một chi nhánh từ thiện của Gatorade mà ngày nay cung cấp hàng ngàn chai miễn phí cho các nước thế giới thứ ba mỗi năm để giúp chống lại tình trạng mất nước. Mặc dù anh đã sống cả đời trong cùng một ngôi nhà Gainesville sáu phòng ngủ mà anh đã mua vào năm 1965, tiến sĩ Cade đã sử dụng tài sản của mình để tận hưởng một niềm đam mê độc đáo: xe ô tô Studebaker cổ điển hiếm. Bởi thời gian Tiến sĩ Cade qua đời vào năm 2007, bộ sưu tập của ông chứa hơn 100 Studebakers.

Theo văn bản này, các gia đình của bốn bác sĩ tham gia vào phát minh Gatorade (bao gồm cả Tiến sĩ Cade) đã kiếm được khoảng 600 triệu đô la tiền bản quyền từ các quỹ tín thác khác nhau được thành lập vì lợi ích của họ.

Chỉ bảy tháng trước khi ông qua đời (trớ trêu thay vì suy thận), Tiến sĩ Cade được giới thiệu vào Đại sảnh Danh vọng Điền kinh Florida. Sự cảm ứng của ông bị giới hạn, một cách thích hợp, khi một nhóm các giáo sư đồng nghiệp đổ một cái lạnh của Gatorade lên đầu của Tiến sĩ Cade. Không phải trò đùa. Điều đó thực sự đã xảy ra. Lúc đó anh ta 79 tuổi.